INICIATIVA EMPLEA

ESPECIALIZA-T Zaragoza. Programa Emplea-T y Emprende

Nuestro Programa Emplea T y Emprende presenta un recorrido integral, proporcionándote todo lo que necesitas como emprendedor para llevar adelante un proyecto profesional de forma completa. Desde el principio hasta el final. 
 
ESPECIALIZA-T ZARAGOZA 1: LA VENTA COMO RECURSO RELACIONAL “RECONOCE Y PON EN MARCHA LOS VENDEDORES QUE LLEVAS DENTRO”. 
 
La venta está identificada y tipificada como una habilidad propia del ser humano con una alta componente genética y evolutiva. Las raíces de la venta se extienden a lo largo de miles de años de evolución y transmisión genética y cultural y se arraiga en la necesidad de colaborar como especie. No tiene tanto que ver con VENCER (implica competir), como con CONVENCER (implica confiar).
Es una mala orientación cultural la que, en momentos clave de nuestra vida profesional y de una forma anómala, bloquea nuestros recursos de serie para la venta que, curiosamente, si utilizamos fuera del contexto profesional. 
Dirigido aCualquier profesional que utilice la relación personal como medio de hacer negocios Objetivos
Este taller está diseñado para alcanzar tres grandes objetivos: Despertar a la venta, transitar la venta y descubrir dónde aplica en nuestras vidas.  
  • Tomar consciencia desde que es realmente vender, hasta conocer a los distintos vendedores que hay dentro de ti. 
  • Transitar un proceso de relación con el cliente desde su localización hasta la consecución de la primera de muchas ventas. 
  • Despejar el horizonte y ver clara la venta como posición ética y de compromiso, aplicable a muchos momentos de nuestra vida. 
20 plazas disponibles al año. La reserva de plaza se realiza por riguroso orden de inscripción.
 
Duración: 12 horas presenciales.
 
Programa
El taller está integrado por 3 sesiones de 4 horas cada una:
 
Sesión 1: 16 de junio, de 10 h a 14 h.
Módulo-1 “De la visión holística a la molecular de la venta”. 
  • Vendemos desde que nacemos hasta que morimos. La venta como recurso primario y base relacional de nuestra especie. 
        - La necesidad innata de vender y de comprar
        - La evolución del ser humano y de la venta como espacio         de relación.
        - Reconociéndonos como vendedores. Personas                       vendemos a personas que nos compran (productos,                 servicios, ideas, conceptos, proyectos, planes,                         modelos,..). 
  • Aprendiendo que somos y como interactuamos. La base neurológica y la base emocional. Los modos consciente e inconsciente
  • Reconociendo nuestras distintas propuestas de valor como personas en nuestros entornos de relación.
 
Módulo-2 “La venta de ciclo largo”. 
  • Vendiendo mi propio proyecto. Poniendo foco en la venta de una relación de valor y de continuidad. Sentándonos al mismo lado de la mesa que el cliente.
 
Sesión 2: 23 de junio, de 10 h a 14 h.
Módulo-2 “La venta de ciclo largo” Continuación.
  • El proceso de venta centrado en sus protagonistas y los espacios de relación. 
        - El equipo de venta
        - El equipo de compra
        - Dos misiones un solo objetivo. 
  • Definiendo mi cliente y mi oportunidad. 
  • Localizando al cliente y la oportunidad.
  • Evaluando cliente y oportunidad.
  • La identificación, ampliando al máximo el espacio de relación.  
 
Sesión 3: 30 de junio, de 10 h a 14 h.
 
Módulo-2 “La venta de ciclo largo” Continuación.
  • El diseño empático de la solución. 
  • La/s propuesta/s de valor. 
  • La negociación y el cierre.
 
Módulo-3 “Otros contextos para la venta. No pares de vender.”
  • La venta como modelo de relación dentro y fuera de las empresas. 
  • La venta interna.
  • La venta de los avances y resultados.
  • La venta del compromiso de continuidad.
  • Otras.
 
Ponente:
Ignacio Porrochewww.oficionate.com
 
FECHAS
Zaragoza. 16, 23 y 30 de junio, de 10 h a 14 h.
 
CÓMO PARTICIPAR PASO A PASO
• Solicita directamente la inscripción en esta página 1. (Acceso al formulario en la parte derecha). 
• La reserva de plaza será por riguroso orden de inscripción.
 
Precio: 150 €
Descuentos para clientes del grupo Ibercaja, emprendedores de La Terminal y socio de AJE Aragón: 75 €
 
 
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