INICIATIVA EMPLEA

Seminario. Diseñando propuestas de valor en el sector alimentario.



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LA EXCELENCIA EN LA GESTIÓN COMERCIAL
 
Dirigido a: 
Empresarios y altos directivos con amplia experiencia profesional y que ocupan puestos de máxima responsabilidad en empresas de pequeño-mediano tamaño pertenecientes a la Cadena Alimentaria:
  • Sector Primario (agricultura, ganadería y pesca).
  • Industria de transformación alimentaria.
  • Distribución comercial (mayorista y minorista), restauración y Food Service.
  • Sectores relacionados con la Cadena Alimentaria (logística, biotecnología, consultoría, suministros agrícolas e industriales, instituciones financieras y de capital riesgo,...).
CONTENIDO DEL SEMINARIO
 
  • Diseñando propuestas de valor para el consumidor y el cliente: Ventajas y retos de las marcas.
CASO DRISCOLL’S OF EUROPE
Driscoll´s of Europe (DoE) había sido fundada por Driscoll´s Strawberry Associates, Inc. -el mayor comercializador mundial de frutas del bosque- y la española Alconeras, con el 80% y el 20% del capital, respectivamente. Su objetivo era aumentar las ventas de las variedades de Driscoll´s en el mercado de Europa continental, desarrollar una sólida posición de la marca y consolidar la producción en Europa y Magreb, replicando en Europa el modelo de la matriz americana. El Caso plantea la decisión que el Consejo tiene que tomar cuando uno de sus mejores clientes informa que sólo seguirá trabajando con sus productos si son envasados bajo su marca de distribuidor. ¿Es replicable el modelo de éxito de Driscoll’s en Europa? ¿Sería necesario algún tipo de adaptación? ¿Qué diferencias existen entre el mercado europeo y el mercado norteamericano? 
Prof. José María Pons Prat de Padua
 
 
  • Buscando la excelencia en la gestión comercial.
CONFERENCIA-COLOQUIO 
Prof. José María Pons Prat de Padua
 
Inscripción (Pincha aquí)
Para más información: Srta. Begoña Sánchez ▪ Teléfono: 954 975 004 ▪ Email: begosanchez@santelmo.org

 

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